Adviesvaardigheden
23 april 2025
Organisatie
MovaeresToegankelijkheid
Deze activiteit is toegankelijk voor leden en niet ledenBijdrage
Kosten voor vab-leden: € 3300,-
Kosten voor niet-vab-leden: € 3300,-
Niveau
DiepgaandType
OpleidingLocatie
Doorlopende activiteit
Omschrijving en leerdoelen
Wanneer je start als adviseur, ligt je focus vaak vooral op de inhoud van je advies. Je werkt hard om voor de klant van meerwaarde te zijn. Kennis is daarbij cruciaal. En er is meer nodig. De klant leren inschatten in wie hij is en wat hij nodig heeft. Horen of je met de goede vraag aan de slag gaat, of dat er meer speelt. Verschillende soorten klantvraagstukken en expertisevelden herkennen, elk met hun eigen aanpak.
Tijdens deze opleiding leer je sturing te geven aan het adviesgesprek en de regie te houden over adviesprocessen. Je leert jezelf kennen en je leert herkennen waar het voor jouw klant om gaat. Je ontdekt je eigen stijl en je eigen grenzen in wat je weet en kunt. Zo kun je snel doorgroeien tot een adviseur van betekenis.
Na dit leertraject hebben de deelnemers zich verder bekwaamd in:
• sturing geven aan je eigen adviesgesprekken volgens het SPAAR model
• zicht gekregen op diverse soorten klanten en hoe je die mee krijgt in je advies
• zicht gekregen op diverse soorten klantvraagstukken en expertisevelden en hoe die samenhangen
• zichzelf beter positioneren
PE-punten verdeling
12
E1. Persoonlijke ontwikkeling van ondernemer en zijn bedrijf6
E2. Horizontale samenwerking6
E3. Bedrijfsopvolging6
E4. Duurzaam verdienvermogen19
(Persoonlijke) vaardighedenProgramma
Werkwijze:
Het leertraject wordt opgezet op basis van de fasen van het SPAAR-adviesproces. Zowel luistertechnieken als vraagtechnieken komen uitgebreid aan de orde. Tevens komen de ontwikkelingsprocessen van ondernemerschap in beeld om zicht te krijgen op waar het klantvraagstuk deel vanuit maakt. Zo leer je vanuit jouw expertise samenwerken in adviesteams. En dat vanuit je eigen natuur en wat jou uniek maakt.
De stof van het leertraject wordt afgestemd op de leervragen en eigen ontwikkeling van de deelnemers. Er wordt gewerkt vanuit ieders adviespraktijk.
Programma:
Blok 1. Jij als adviseur (1,5 dag = 10 uur)
Jezelf en je klant beter leren kennen
Intervisie (3 uur)
Blok 2. De vraag achter de vraag (1,5 dag = 10 uur)
Hoe krijg je die op tafel? En welke rol past jou als adviseur?
Intervisie (3 uur)
Blok 3. Adviesaanpak (1,5 dag = 10 uur)
Aanpak van adviestrajecten en omgaan met weerstanden
Intervisie (3 uur)
Blok 4. Jouw stijl van adviseren (1,5 dag = 10 uur)
Je eigen profilering (geen PE-punten)
Eindpresentatie (geen PE-punten)
Tijdpad per 1,5 dag:
18:00-22:00 training (3 uur)
7:00-8:00 trainingsopdracht (1 uur)
9:00-12:00 training (3 uur)
13:30-16:30 training (3 uur)
18:00-21:00 intervisie begeleiding (3 uur) -> enkel voor blok 1, 2 en 3
Doelgroep
agrarische bedrijfsadviseurs
