Coachend adviseren

Werkwijze:
We herkennen jouw groeistuipen als adviseur en brengen jou een fase verder in jouw ontwikkeling. Het leertraject geeft een verdieping in jouw gespreksvoering op basis van de fasen van het SPAAR-adviesproces. Zowel luistertechnieken als vraagtechnieken komen uitgebreid aan de orde. We maken een verdiepingsslag in de ontwikkelingsvraagstukken van familiebedrijven om de complexe adviesvragen te doorzien en vooruit te kijken. Je leert sturing te geven aan complexe adviestrajecten. En dat vanuit je eigen natuur en wat jou uniek maakt. De stof van het leertraject wordt afgestemd op de leervragen en eigen ontwikkeling van de deelnemers. Er wordt gewerkt vanuit ieders adviespraktijk.

Programma
Blok 1. Leer jezelf en je klant kennen (1,5 dag = 10 uur)
Zelfkennis en mensenkennis. Waar gaat het hier over? En hoe krijg je je klant mee?
Intervisie (3 uur)
Blok 2. Het speelveld in kaart brengen (1,5 dag = 10 uur)
De vraag achter de vraag. Ontdekken waar de pijnpunten zitten en samen oplossen.
Intervisie (3 uur)
Blok 3. Verandering mobiliseren (1,5 dag = 10 uur)
Aanpak van adviestrajecten en omgaan met weerstanden
Intervisie (3 uur)
Blok 4. Het verschil maken (1,5 dag = 10 uur)
De klant voorop laten gaan en daar als sparringpartner stevig naast staan
Eindpresentatie (Geen PE punten)

Dagindeling:
18:00-22:00 training (3 uur)
7:00-8:00 trainingsopdracht (1 uur)
9:00-12:00 training (3 uur)
13:30-16:30 training (3 uur)
18:00-21:00 intervisie begeleiding (3 uur) (enkel bij blok 1, 2 en 3)